答：問：今年10月去法國參加巴黎國際兩輪車展，老總讓我寫計(jì)劃，做銷售的我怎么會(huì)寫嗎，哪位幫幫忙？還有就是一些知識(shí)。


答：交流一下，參展的必備知識(shí)（讓你武裝到牙齒）

1籌展所需物品

銷售合同，報(bào)價(jià)單，(提前打印出來,放好).名片帶足，筆，筆記本，檔案夾! 釘書機(jī)，曲別針，釘書針，計(jì)算器，透明膠帶，雙面膠，涂改液，壁紙刀,盒尺,臺(tái)歷,帶好圖冊(cè)，CD，手機(jī)，手機(jī)充電器（方便客戶在拿到名片后可以聯(lián)系到你），數(shù)碼相機(jī)，名片掃描儀, 最好還有手提電腦吧。

暫時(shí)想到的就有這些！走之前檢查一下.

建議1：如果可以在參展時(shí)，可以做一些印有公司名稱，地址，和聯(lián)系方式的手提袋，1可以方便客戶裝圖冊(cè)，2可以作為宣傳公司，提高公司影響力的手段.3.成本小,，以前的BOSS 就是這么做地.，這個(gè)方法好.

建議2：給老客戶準(zhǔn)備一些禮物用來增進(jìn)相互之間的禮物和友誼。要是以前就有這種習(xí)慣，算我做個(gè)提醒。沒有則應(yīng)該考慮。

建議3：可能的話準(zhǔn)備些有中國特色的小紀(jì)念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風(fēng)情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象。

2 展位的布置

首先布展要合理，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品怎么擺，新產(chǎn)品應(yīng)該放在很突出的位置，客戶一樣能看得到，另外一方面要顯示出我們公司的專業(yè)化。

最好制作一個(gè)有印有公司名稱的橫副的布掛在高處，看起來醒目顯眼 (要帶支桿，鉗子，錘子，改錐，小米絲或者繩子)。

3 需要了解的

把公司涉及的產(chǎn)品的種類有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。起碼公司產(chǎn)品的大類名稱要弄清楚(普通,高級(jí),豪華，或者歐式,美式,韓式).價(jià)格要牢記，需要知道的是公司要重點(diǎn)推薦的利潤大設(shè)計(jì)新穎新產(chǎn)品是那些.而那些又是有但不主張宣傳的產(chǎn)品.并且那些有庫存.產(chǎn)品編號(hào)要知道。至于產(chǎn)品的化學(xué)，物理屬性，來不及的話可以放一下，要是CATALOG上有 ，可以讓客戶自己看。其他補(bǔ)充的有：產(chǎn)品材料，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（？）價(jià)格 （FOB）年產(chǎn)量，最小定貨量，包裝，重量,生產(chǎn)周期是多長時(shí)間。

4 參展期間要做的事情

A.前來參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶在展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商，拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求，各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片，分門別類，重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌

B.碰到人多得應(yīng)付不太過來而且客人又需要去招呼的時(shí)候，這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下

C.展會(huì)的當(dāng)天晚上，第一件事情就是整理客戶資料而不是急著發(fā)郵件，一定要把你的記錄本拿出來看看，分分哪些是重點(diǎn)，不然，等展會(huì)完了，你都不知道先應(yīng)該跟誰聯(lián)系呢。然后就是要把名片掃描進(jìn)老大的電腦。時(shí)間允許可以把郵件解決掉.

建議：要是老板有自己關(guān)系很好的朋友鄰居攤位可以留幾本圖冊(cè),但一定是相配套產(chǎn)品.也可以把他們的配套產(chǎn)品圖冊(cè)留給我們作為交換！

6．三個(gè)問題

A去之前要照相，因?yàn)樽鰠⒄股痰男嘏埔?

B.需要印制名片。

C.手機(jī)要開通漫游.展會(huì)期間客戶要電話找你。