【好展會網(wǎng)  美容專題】 <p>與內(nèi)地經(jīng)銷商合作 前期準(zhǔn)備是關(guān)鍵<br /> 東莞盈莊貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 梁華盟<br /> <br /> 今年公司有計劃引進(jìn)國外的二、三線品牌，想通過此次亞太美容展選擇一些比較適合的品牌。<br /> <br /> 　 彩妝、香水等國外二、三線參展品牌并未吸引東莞盈莊，其原因有兩方面：一方面，外資品牌產(chǎn)品入關(guān)的成本較高，申請周期過長，許多進(jìn)口產(chǎn)品批文等問題解決不了。有些外資企業(yè)希望國內(nèi)經(jīng)銷商能夠解決這些問題，而國內(nèi)的區(qū)域經(jīng)銷商目前不可能去承擔(dān)這些投資風(fēng)險。另一方面，部分參展的外資企業(yè)對內(nèi)地的渠道現(xiàn)狀并不熟悉，進(jìn)入內(nèi)地市場后，如何去操作還沒有完整的品牌推廣方案，區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行品牌運作還是存在許多困難。<br /> <br /> 另外，二、三線外資品牌想要進(jìn)入日化線的主流渠道，與區(qū)域經(jīng)銷商要達(dá)成合作關(guān)鍵是前期的市場鋪墊，并且能夠為經(jīng)銷商提供足夠的合作空間。外資企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立分公司，入關(guān)審批等方面的工作由分公司直接解決，同時，制定整套品牌推廣計劃，區(qū)域經(jīng)銷商直接與分公司進(jìn)行合作，這是許多經(jīng)銷商所期望的。<br /> <br /> 對內(nèi)地市場的焦慮與期待<br /> 香港騰峰有限公司市場銷售部 陳萍<br /> <br /> 　 作為國際品牌代理公司，目前，騰峰公司與日本、瑞士、法國等國家的化妝品品牌均有合作，并先后開設(shè)8家雅施化妝品中心，覆蓋香港美容院、部分百貨店和化妝品連鎖店，同時，針對高端美容院網(wǎng)點推出2050~S品牌。<br /> <br /> 　 現(xiàn)在公司與深圳、廣州部分經(jīng)銷商合作，選擇有化妝品店網(wǎng)點的客戶，直接供應(yīng)護(hù)膚、香水等外資產(chǎn)品。另外，公司還側(cè)重于美容院線銷售渠道，直接為分銷商配貨，讓分銷商獨立進(jìn)行運作，公司予以一定的支持。<br /> <br /> 在內(nèi)地市場，連鎖賣場、百貨店、化妝品店等主流渠道，每個單一渠道的市場容量都很大，但是，對于香港廠商來講，進(jìn)入任一渠道都不是一件容易的事情。另外，國內(nèi)的專賣店經(jīng)營者對內(nèi)地化妝品市場較熟悉，更能有針對性地進(jìn)行品牌選擇。同時，內(nèi)地市場日化經(jīng)銷商和專賣店經(jīng)營者之間的競爭十分激烈，各自利用本地資源優(yōu)勢對外來者進(jìn)行排斥，這些問題也都是進(jìn)入內(nèi)地市場的香港經(jīng)銷商需要考慮的。<br /> <br /> 產(chǎn)品報檢和品牌推廣外資品牌的老問題<br /> 天津信達(dá)誠有限公司總經(jīng)理 周輝<br /> <br /> 　 此次展會的外資企業(yè)所面臨的產(chǎn)品批文辦理和品牌市場推廣等老問題仍然存在。對于內(nèi)地市場來說，這些在本國已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年的老企業(yè)還屬于新品牌，品牌認(rèn)知度的提升還需要大力推廣。而部分外資企業(yè)對國內(nèi)市場一知半解，現(xiàn)在還沒有明確的推廣方案和計劃。<br /> <br /> 從目前的市場狀況來看，外資品牌進(jìn)入國內(nèi)市場并不具備很強(qiáng)的市場競爭力。外資品牌進(jìn)入國內(nèi)主流渠道的門檻比較高，進(jìn)口產(chǎn)品的衛(wèi)檢等方面的成本投入也比較高，進(jìn)口批文等手續(xù)的辦理周期比較長。<br /> <br /> 另外，與以往相比，此次亞太美容展更為規(guī)范，功能區(qū)的劃分比較清晰，零售\分銷專區(qū)、美發(fā)\美容專區(qū)、包裝專區(qū)、保健產(chǎn)品等不同展區(qū)都有明顯區(qū)分，參展的專業(yè)觀眾選擇更有針對性。同時，在此次展會上，美容產(chǎn)品和發(fā)用類產(chǎn)品也是其中的兩大亮點，尤其是科技含量較高的染發(fā)類產(chǎn)品，對專業(yè)線的經(jīng)銷商有很大吸引力</p>
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