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世界服裝品牌的中國之行
【好展會網 服裝紡織專題】
<p><font face="宋體">在中國的青島某一個精品店的角落你很容易尋覓到某世界一線大牌設計師的作品，但價格卻不到專柜的<span lang="EN-US">1/10</span>，而這一點被很多人看作是具有<span lang="EN-US"></span>風向標<span lang="EN-US"></span>意義的。因為，盡管中國的仿<span lang="EN-US">A</span>貨已經鋪天蓋地地在大街小巷的每一個角落隨處可見，但是，這仍舊沒有影響到更多的時裝品牌希望進軍中國的決定，更多的世界跨國公司把時裝、皮具以及飾品的生產基地紛紛設置在了中國。</font><span lang="EN-US"><br />
</span><font face="宋體"> 在第十七屆中國國際服裝服飾博覽會上，《財富時報》就近距離地接觸了來自世界<span lang="EN-US">21</span>個時尚集中國度的中外品牌。雖然當下正是金融危機席卷全球之時，但本次海外參與團體全球覆蓋范圍還是有所增長。他們緣何鐘情于中國？與中國又是如何結緣？也許我們能從以下的案例中窺見一斑。</font><span lang="EN-US"><br />
<font face="宋體"><br />
</font></span><strong><font face="宋體"> 這個城市是靈動的，在個性的理念上，我們有著統一</font></strong><span lang="EN-US"><br />
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</span><font face="宋體"><strong>《財富時報》：</strong>我們知道，<span lang="EN-US">2008</span>年你們在上海有了自己的展示店。為什么是上海？</font><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"></span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：在法國做時尚品牌的有兩個機構：一個是上塞納河總理事會，另一個是法國工商會，我們正是聽取了法國工商會的推薦，才來到了上海。這個城市是靈動的，在個性的理念上，我們有著統一。</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
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</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財富時報》：</strong>個性化的設計，對于你們是由單個設計師完成，還是團隊協作完成？</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
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</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：我的設計分兩種：一種高檔，一種量身訂做。我只有一個助理，因此，量身定做和成衣都是我一個人。</p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br />
</span><strong>《財富時報》：</strong>中國的服博會給您什么樣的印象？</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
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</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：相當不錯，很多人對產品感興趣，模特的走秀也非常到位。</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財富時報》：</strong>中國服裝銷售市場的發展前景您怎么看？</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
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</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：中國的市場很大，潛力更大。中國人對我的東西感興趣，還對我的一些技巧感興趣，比如怎么做衣服等，對此我很高興能與中國設計師交流。</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
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</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財富時報》：</strong>您想通過這個博覽會尋找哪一類的合作伙伴？</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：找到專門做<span lang="EN-US"> </span>秀<span lang="EN-US"></span>的，讓他們去展示我的服裝，以此找到一些贊助商。</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
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</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財富時報》：</strong>面料在您的設計中有什么講究？</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>法力朗</strong>：我對面料的要求比較挑剔。今天上午走秀最后一套服裝的花色是我自己設計的，用激光噴墨、塑料和布料合成，顏色非常鮮艷。</p>
<p><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
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<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><strong>《財富時報》：</strong>對于合作的生產商，有什么要求？</p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br />
</span><strong>法力朗</strong>：我目前跟深圳的一些生產商有合作，但還在尋找更好的。我對細節上的要求比較看重，也有剪裁方面的要求。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
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</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"> 中國品牌還沒有做到品牌策略，原因可能就是原創性不夠。<span lang="EN-US"><br />
</span></span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><br />
</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><strong>《財富時報》：</strong>意大利跨國集團在中國的發展狀況如何？</span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br />
</span><strong>賴世平：</strong>現在中國的很多品牌已經打到意大利市場了，但是中國品牌還沒有做到品牌策略，因為中國品牌有的是在做，但是沒有成功，原因可能就是原創性不夠，這是比較主要的。可能過幾年會有中國的品牌在意大利出現，會進入意大利市場。這就像是必勝客，意大利沒有一家必勝客，因為意大利是比薩之鄉，所以不會有人買假的比薩。服裝也是一樣，因為意大利是時尚之都，模特、設計師都在意大利，所以人們也不會關注那些贗品。如果做到了獨創性、原創性的話，那么在意大利也是很容易打開市場的，因為意大利多元化，很多其他國家的產品在意大利很受歡迎。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
</span><strong>《財富時報》：</strong>在意大利有沒有中國品牌銷售？</span><strong>賴世平</strong>：傳統意義上的這些市場，比如說俄羅斯市場，大多數的歐洲市場還有美國市場都受經濟危機影響非常大，現在走勢很低。但現在中國還沒有受到很大影響。中國政府對于這次經濟危機做出了很多舉措，所以使得中國市場不像西方市場一樣受到那么大的影響。這次經濟危機對中國市場的影響其實是積極的，比如質量比較低的企業已經關門倒閉了，但是高端企業還是越來越有活力。消費者的消費趨勢也不會只看中低端的市場，而會越來越看中高級的成品市場，會花得很少，但會花得很精。所以意大利也準備好向對意大利產品、意大利設計有興趣的消費群輸送他們的產品。</span><strong>《財富時報》：</strong>金融危機對意大利的高端奢侈品牌有什么影響？金融危機是加速還是放緩了其進入中國市場的步伐？</span><strong>賴世平：</strong>對于意大利的所有企業來說，中國市場是越來越重要了，我認為在未來的幾年時間內，中國市場如果不是第一的話，也是第二，這是對全世界的奢侈品來說。意大利的企業、時尚業在中國的發展重視的是高科技，除了好的設計師之外，科技、技術的力量占到相當大的比重。中國和意大利紡織業的合作現在也是呈多元化，已經有很多的意大利紡織企業在中國建廠，有的是跟中國的賣商合作，有的是從中國購買原材料然后銷到歐洲去。</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
<p><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><b><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"> 香港公司的重點就是內地的市場，內銷的市場是香港很多企業很有興趣的一塊<span lang="EN-US"><br />
</span></span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><br />
</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><strong>《財富時報》：</strong>貿發局致力于推廣香港品牌和內地企業的合作，如今成效如何？</span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; line-height: 140%; font-family: 宋體; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋體"><span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<span lang="EN-US">
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><br />
</p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"><span lang="EN-US"><br />
</span><strong>戚瑤君</strong>：這是肯定的，美國跟歐洲市場現在已經萎縮，所以香港公司的重點就是內地的市場，內銷的市場是香港很多企業很有興趣的一塊。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
</span><strong>《財富時報》：</strong>一直以來香港有著中介的作用，鏈接著中國與世界。但是現在受到金融危機的影響，香港在這個角色下的業務是否受到影響？</span><strong>戚瑤君</strong>：沒有。因為合作有很多不同的方式，他們自己談起來的時候很多變化，可能香港只是做代理，也可能香港替他們制造，合作方式是隨需求而變的。</span><strong>《財富時報》：</strong>這種<span lang="EN-US"></span>三贏<span lang="EN-US"></span>的合作模式具體是什么樣的？有沒有一個固定的套路？</span><strong>戚瑤君</strong>：我們的重點是去找二三線的品牌，他們很有興趣打進內地市場，可是他們沒有渠道，也不知道怎么樣去開始，內地市場有多大大家都知道，但是怎么樣進來他們不懂，所以他們需要香港，香港可以做他們的代理，也可以替他們制造成品，百貨公司也有興趣把自己的品牌引進來，所以對于香港而言，可以把這三方面有效地鏈接在一起，可以三贏。</span><strong>《財富時報》：</strong>國內有很多的代理商、加盟商，他們不僅代理本土品牌，還會代理國際品牌，香港的品牌進來時，跟國際品牌的競爭會是什么樣？</span><strong>戚瑤君</strong>：應該說非常好，<span lang="EN-US">2007</span>年我們首選在杭州舉辦了一次展銷會，反應相當好，有<span lang="EN-US">6</span>萬個市民進去購物，所以<span lang="EN-US">2008</span>年<span lang="EN-US">11</span>月我們在杭州又辦了一次。今年<span lang="EN-US">3</span>月份在廣州我們辦了一個<span lang="EN-US"></span>香港潮流商品展<span lang="EN-US"></span>，也是一個展銷會，應該有超過<span lang="EN-US">10</span>萬人去搶購香港的產品。再往下<span lang="EN-US">5</span>月份在武漢，<span lang="EN-US">11</span>月份在重慶，都會有香港時尚購物展。同時，我們還計劃今年<span lang="EN-US">8</span>月份在青島跟一家百貨公司做一個推廣活動，把一些珠寶、手表跟一些精品帶過去，讓市民們選購。<span lang="EN-US">2010</span>年我們還計劃去沈陽。其實這種展銷會就是一個平臺，讓香港的產品可以試試當地的市場，看看國內市民的需求點、價錢是否能接受、認識性有多少等等，這對他們以后自己會不會來國內開店是很有幫助的。</span></p>
<p class="MsoNormal" align="left" style="margin: 0cm 0cm 0pt; line-height: 140%; text-align: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto"></p>
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